MOD分享 刚刚拿下等二个年度最好：9年，莉莉丝照旧能打

国游又有望大满贯了？

文/王丹

跟着年底全球各大游戏评奖提名/效能公布，我的直不雅感受是：中国游戏越来越能打了。2024，中国厂商在外洋评奖的参与度达到了前所未有的高度——除了腾讯、米哈游等老熟东谈主，游戏科学、库洛、莉莉丝等厂商纷繁登场。

不外这些国产冲奖游戏中，有款居品让我感到不测：今晚刚拿下App Store Awards年度iPhone游戏奖项的《剑与远征：动身》（下称《AFK2》）。

《AFK2》于今已斩获两个年度奖项

一方面，本年之前，还从莫得扬弃挂机游戏拿过年度最好级别的奖项。

更让东谈主想不到的是，《AFK2》上线首年就一语气斩获Google Play年度最好、App Store Awards 年度iPhone游戏两个头部大奖，距离大满贯仅一步之遥（TGA年度最好转移游戏）。天然，这对通盘国东谈主从业者、玩家来讲亦然件大事，因为前年大满贯就是国产游戏拿的，若是《AFK2》延续这个设立，就能守住中国IP一语气领跑全球手游的奖项成绩。

就在刚刚，《AFK2》拿下了App Store Awards

年度iPhone游戏奖项

莉莉丝CEO王信文发一又友圈恭喜《AFK2》获奖

另一方面，早从2015年就驱动作念全球化的莉莉丝，出海成绩有目共睹，效能本年才在外洋首次拿下年度最好奖项，这奖是不是来得太晚了？

但在翻阅莉莉丝9年出海过程后，我意志到，在外洋赢利的厂商大概并不等同于顶流公司。正如2020年，各人王人知谈莉莉丝出海强横，但莉莉丝CEO王信文却说，他们只算宇宙三流。

而当下《AFK2》在外洋头部奖项里取得的设立，可能代表着莉莉丝全球化策略的里程碑：曩昔王人说莉莉丝是在外洋闷声赚大钱的典型，但当前他们在全球阛阓得益了广泛的招供，求名求利。

如今，莉莉丝大概才转机为了「宇宙的莉莉丝」。

01

从出海滑铁卢，

到琢磨若何成为宇宙一流

固然当前莉莉丝已是中国游戏品牌出海Top 3企业，但本色上，他们出海这条路走得并不随手。

以致在首次尝试出海时就遇到了滑铁卢。

各人可能还紧记，他们的首秀作品，是2014年上线的《刀塔传说》（后于2016年更名为《小冰冰传说》）。这款"莉莉丝处女作"超出了好多东谈主的预期，王信文也说，我方底本预估它首月活水有2000万，效能没猜度最终首月活水破亿，首年活水超20亿。

游戏爆火的同期，莉莉丝却堕入了双重窘境：

这一边，暴雪因《刀塔传说》的IP问题告状了莉莉丝，王信文和团队进行过一段灾难的念念考后，决定跟暴雪寻乞降解；

365建站客服QQ：800083652

另一边，《刀塔传说》没来得及出海，泰西地区就上线了像素级抄袭他们的游戏，这导致外洋玩家误把《刀塔传说》当成了仿品，最终莉莉丝在好意思国告状了这家抄袭公司，胜诉并得回赔款。

2015年《刀塔传说》上架日服时

不解真相的玩家数落莉莉丝抄袭

名义看，难题贬责了，但有些东西已无法转圜。王信文其后追溯时说：尽管讼事赢了，咱们却耗费了好意思国阛阓。

不外在此次打击中，王信文也看到了新启示——原来中国公司作念的玩法联想，好意思国玩家亦然禁受、也瑕瑜常可爱的。自此，莉莉丝才于2015年把公司的研发策略，调治为面向全球阛阓来作念联想。

天然，定下地方，并不等于要领摸清了。在出海这件事上，莉莉丝还走过些弯路。

比如，他们曾因急于求成踩过坑。王信文后讲过，2016年，他相等但愿公司外洋业务快速增长，曾和团队商榷如何能在一个季度里作念到收入增长30%。尽管团队示意这很难作念到，但王信文照旧要求他们必须已矣办法，并为此设定了奖金。

团队最终照实完成了任务，但王信文却欢娱不起来：为了达到办法，团队对居品作念了相等短视的篡改，导致居品数据在接下来几个月里显贵下滑。这让他意志到，制定短期办法，而且让办法跟奖金强挂钩，就是在逼团队变得短视。

大概恰是因为踩过坑，知谈哪些门路走不得，莉莉丝的出海策略在接下来的几年中变得愈发知道。

其一，他们在出海这件事上更关爱永久发扬。

其二，莉莉丝更倾向于看阛阓主流有哪些品类和契机，再结合公司特长去作念游戏。

其三是全球腹地化，即在全球重心阛阓的深度腹地化实施与运营。

其四是尝试打造自主IP。

对于后三点，《剑与远征》（下称《AFK》）算得上是实际出真知的典例。

莉莉丝开始产生作念《AFK》的想法，就是因为原《小冰冰传说》团队，在2017年看到一些挂机卡牌在外洋得回了收效，同庚下半年Facebook的Instant Games也驱动流行，于是合计作念一款挂机卡牌小游戏可能有契机。

他们探究过不这样折腾，规限定矩搞个《小冰冰传说2》，但最终照旧决定创作一个"属于我方的，不错一直沿用的IP。"

为了能告成打入泰西阛阓，团队里的好意思术同学看了好多西方画师的作品，揣摩特色，再在这个基础上不休调度变装比例、颜色和写实进程。

此次他们没走错，2019年上线的《AFK》，打进了泰西多个国度畅销榜前哨。

《AFK》制作主谈主冬瓜告诉咱们，他们始创的玻璃彩绘图风，是把泰西阛阓打透的一个关节；此外，挂机卡牌的地方选对了，毕竟莉莉丝作念了多年卡牌，刚好泰西玩家其时没若何玩过这个品类，他们有打开阛阓的契机。

其时不少外洋玩家叹惋《AFK》的好意思术和对战玩法

彼时手抓《万国醒悟》《AFK》等爆款的莉莉丝，俨然成了出海收益最好的中国厂商之一。不外莉莉丝还有更大的胃口。

有一又友可能紧记，早年间，有媒体曾将莉莉丝比作"中国的Supercell"，但那时王信文却说，他想作念一些"真确伟大的居品"，而且"不要成为中国的Supercell，要成为宇宙的莉莉丝。"

那莉莉丝离我方心中的高点还有多远？2020岁首的年会上，王信文提到，莉莉丝差未几是国际三活水平，在他看来，宇宙一流的步伐是玩家多、收入高、口碑好，而他们距离这个步伐还有差距。

也就是在那段技术前后，已登上中国手游刊行商全球收入榜Top 3的莉莉丝，再次有了大地方调治。

在2019年底的中国游戏产业年会上，王信文示意，莉莉丝开发之初定下的责任是"作念好玩且赢利的游戏"，但行至2019年，这个责任改成了"作念好玩的游戏"，因为他们想突破外洋玩家对中国游戏的刻板印象，让全球玩家感受中国游戏团队的匠心与追求。

单看这话可能有些像空喊标语，但接下来几年，莉莉丝动了真格。

一方面，莉莉丝后期推出的部分新品，和他们过往代表作有较大离别。

具体点说，它们一眼看上去就更有杰作大作的气味，本钱彰着跳跃不少。比如公测之初就拿下好意思国畅销Top 10的《众神派对》，它的好意思术和音乐得益了不少好评，而这种进程的3D好意思术亦然莉莉丝先前从未作念过的。

其后也有一又友和我商榷，说莉莉丝可能通过《众神派对》提前试水3D好意思术，给背面其他居品打基础。

同期，莉莉丝还迈了一大步，驱动尝试更主流、重度的品类。比如零实施零买量的多端射击游戏《Farlight 84》，上线两个月DAU偷偷额外了100万，还在前年拿下了Google Play年度最好多东谈主对战游戏奖。

另一方面，莉莉丝的全球腹地化策略络续加码。

2022年，他们推出了全球游戏刊行新品牌Farlight Games。王信文曾说："Farlight Games的推出，代表了咱们对‘全球腹地化’策略的进一步升级。咱们但愿招募全宇宙的一流东谈主才，为全宇宙玩家提供愈加腹地化的工作。"

他们的居品在全球波及范围之广，以致成了相连宇宙各地玩家的纽带。2023年莉莉丝十周年全球玩家记录片，就阐扬了部分玩家的纠合故事：喀麦隆的Frank通过《万国醒悟》社区中结子了来自非洲、好意思州、亚洲的一又友；澳大利亚的Clear和法国的Damien，因《万国醒悟》结缘，最终步入婚配的殿堂；好意思国的Kevin、新加坡的David，通过创作《AFK》《众神派对》关系内容，得益了不雅众的细则……

在日积月聚的全球化实际中，莉莉丝也牢固认清了我方。前年莉莉丝刊行认真东谈主张子龙告诉葡萄君，他们总结了几个关节词：联想驱动、原外行机游戏、原生全球化、原创IP。

同期，在想知道我方擅长作念什么后，莉莉丝朝着宇宙一流的办法，又进行了策略调治——2022年，「超越预期」酿成了他们公司级别的策略以致是责任。结合莉莉丝本人关节词来看，这意味着他们想超越全球最雄伟手机游戏用户的预期。

而本年火爆全球、首月活水近3亿的《AFK2》，即是「超越预期」策略下出身的首个居品。

咱们曾问过《AFK2》制作主谈主江O，如何才算是「超越预期」？他证明说不错通过一个具象场景作念判断：玩家在玩游戏的技术，心里会发出更多「喔！」而不是「就这」的声息。

就外网评价来看，《AFK2》可能依然在一定进程上达标了。而当前它在千般外洋头部年度最好大奖里露头，也印证了「超越预期」的含金量。

02

"AFK2生造了个鸿沟，

自在了一批东谈主没被自在过的需求"

有东谈主可能合计我把《AFK2》捧得太高，毕竟扬弃挂机游戏又不新奇。但有一说一，它照实突破了好多成例知道、刻板印象。

开始，它突破了全球玩家对扬弃挂机游戏的预期。

以往咱们拿起扬弃挂机游戏，可能会下意志合计其中枢卖点就是数值养成。好意思术、音乐不错有作风化特色，围绕宇宙不雅、东谈主设也不错有案牍内容，但这些王人属于包装点缀，不需要花太多心念念去作念。

但《AFK2》套不进这个模板里。前不久它斩获Google Play年度最好游戏时，咱们聊过，它的收效印证了：享受千里浸式叙事、颇具辨识度的变装联想、探险大宇宙……这些体验不一定非得去多端、重度游戏里找，原外行游，以致是莫得太多局内复杂操作的扬弃挂机手游，也能办到。

获奖后，就有不少玩家夸《AFK2》剧情

尽管在有限的原外行游要求下，去保险这种高品性，有好多问题要处理，比如竖屏难以像横屏那样呈现宽阔视线，也不好像横屏那样作念双摇杆联想，但莉莉丝依然找到了贬责要领，使得竖屏手游版块单手玩也能通顺丝滑。

一位葡萄君告诉我，这是他手头少有的

真确会把手机当作第一体验斥地的「大作」

Google Play、App Store年度评奖给《AFK2》的考语里，也有不少看似和扬弃挂机不沾边的描写，比如开阔的可探索宇宙、迷东谈主的幻想宇宙、细巧的艺术、吸睛的斗争……阐述《AFK2》顶着扬弃挂机的刻板印象，硬生生凭品性冲进了年度最好的擂台。

Google Play年度最好游戏

App Store Awards年度iPhone游戏

在内容品性方面，《AFK2》还有一个值得概括、但易被忽略的长板：他们的全球腹地化作念得颠倒纯正。外洋玩家得先能知道内容，才气知道《AFK2》的内容好在哪，这是一个很关节的前提。

比如翻译的技术，《AFK2》把柄英文习气对案牍作念了处理，勤恳让老外也能get到梗。像是雷内亚，他的东谈主设是追求无缺对称的免强症恶魔，不仅变装形象追求对称，就连雷、内、亚三个字各自王人是控制对称结构。是以英文版他的名字是Reinier——正着读反着读王人是Reinier。

回环（Palindrome）

是正读反读王人能读通的文句

再比如，《AFK2》的英配也颠倒贴合变装，得益了好多玩家的好评。尤其是索尼娅和辛巴达，不少网友追问，想搞知道这样性感的声息是谁配的。

其次，它突破了玩家标签界限。

《AFK2》主策尘间曾告诉咱们，不成用标签化的眼神去看待玩家。拿卡牌玩家来说，可能有东谈主会以为他们就是可爱数值、废除内容的。但本色上，卡牌玩家也能享受千里浸感很强的RPG游戏。

就当前外洋玩家社区里的商榷话题来看，《AFK2》照实有比其他扬弃挂机卡牌游戏更大的受众阛阓——有些玩家可爱游戏里的变装联想，社区里因此涌现出不少高规复度cos；

有些玩家记着了东谈主设、故事，脑洞通达，驱动画同东谈主漫画、写同东谈主文；

有东谈主把《AFK2》玩成了外来回戏，比如波兰的内容创作家Darkky，借着《AFK2》公测，把《AFK》知己们叫了追溯，再次组建公会，他合计，《AFK2》能把甘心的东谈主辘集在一谈，这是最棒的得益之一……

换言之，就像尘间说的那样，《AFK2》的受众并非仅仅数值爱好者，它能自在更千般的玩家需求。

临了，看过玩家磋议后，我发现它还突破了玩家敌手游逼肝逼氪的办法。

咱们先前讲过好多《AFK2》的无代餐之处，但险些一直是站在赛谈竞争、品类纠正的视角来看的。

用户可不那么在乎它如何纠正赛谈，但依然合计《AFK2》该拿奖。为什么？因为不少玩家合计，它没把崇高的研发本钱以极其强制的时势（逼肝或逼氪）飞舞到我方身上。

我抓身边一个从开服玩到当前的一又友问了下，他说我方也有同感。这倒不是说《AFK2》是十足不肝不氪的游戏，仅仅比较之下，它没给玩家太大压力。

其实前年年底，AFK2官方发过一篇标题为《抚育了好多换皮游戏后，咱们想作念点别东谈主不敢抄的》的著作，其时明说要弱化数值比重，对重氪玩家进行限制，普及零氪、微氪玩家的体验。仅仅那会儿游戏没上线，不少网友王人合计莉莉丝疯了。

等《AFK2》成绩出来后，可能好多东谈主又懵了：这样搞真能赢利？

据AppMagic，戒指9月21日，上线不到半年的《AFK2》，收入已达1.583亿好意思元（折合东谈主民币约11.5亿元）。图源PocketGamer.biz。

尘间证明过，他们知谈这会影响短期收入爆发，但比较于「短期内榨干玩家」，团队更但愿玩家舒服留住来；而且当前《AFK2》的付费点并不仅仅数值，还有内容；此外，团队也保险了付费收益，让玩家氪后必能得益更好的体验；在赛季制联想中，他们还探究到了弃坑玩家——既然流失无法幸免，那就把回流作念得更容易些。

只好玩家累计签到，就能100%拿满全英杰

明明是款200多东谈主开发约3年的游戏，顶着不低的插足本钱，却不错禁受玩家零氪、微氪、暂时流失。有网友直言"这种自信的确很强横。"

我想这也证明了，为什么仅仅扬弃挂机游戏，《AFK2》却能入围、斩获头部奖项：在「超越预期」策略下，《AFK2》斗胆尝试了立异联想；同期，在联想驱动原则下，《AFK2》又兼顾了玩家需乞降禁受门槛——张子龙证明过，他们的联想驱动，指的是在自我抒发和用户需求之间找到均衡。

以更低门槛体验更好内容，这种体验对不少玩家来说是全新的。我阿谁玩了很久《AFK2》的一又友也示意："他们生造出来了一个鸿沟，自在了一批东谈主莫得被自在过的需求。"

03

一次广义上的招供

有东谈主可能合计，莉莉丝拿不拿这些奖并不蹙迫，毕竟他们的外洋收入一直王人不低。但有些成绩是收入没法印证的，这些奖项对莉莉丝，以致是对中国游戏而言，其实王人有非同儿戏的意旨。

有位从业者一又友告诉我，这意味着莉莉丝在全球取得了广义上的招供。对比之下，他们以往的游戏亦然叫好又叫座，但基本局限在特定的赛谈里，比如卡牌、SLG等。

另一位运筹帷幄一又友合计，这件事对莉莉丝追求宇宙一流办法、上宇宙T0的牌桌，有很大的匡助。毕竟全球能赢利的公司并不少，但求名求利、得到雄伟阛阓招供的厂商是少的。他给我举了个反例：外洋博彩也能赢利，但很少有东谈主会说作念博彩的游戏公司是宇宙一流。

再者，能凭国产IP双杀年度最好的厂商可谓凤毛麟角，莉莉丝此次拿奖，颠倒于壮大了中国原创IP影响力。

是以，莉莉丝取得今天这个成绩，靠的是什么？

有东谈主可能会说他们研发团队给力，而且资金给力，这照实是很关节的一环。但我合计就算领有同等资源，其他公司也不一定能复刻相通的收效。因为莉莉丝的出海过程中，贯一稔一些特殊的行事作风：

第一，莉莉丝很贪念。公司开发初期说"作念好玩且赢利的游戏"，早期讲「品类进化」，他们依然作念到了，但之后又一次次举高办法。

第二，他们的有筹算层有耐性。先前《AFK2》测试数据最差时，尘间感到很灾难，效能王信文反而劝慰他说这个数据不算太差，以致在年终大会上点名《AFK2》，说固然数据不睬想，但看过玩家磋议后不错细则《AFK2》走的路是对的。若是是在其他公司，尘间他们能如斯告成地度过"测试数据差"这一劫吗？我合计难讲。

第三，莉莉丝照实作念到了联想驱动。别称肃肃王信文的大厂雇主告诉我，他看了莉莉丝当前在作念的一些游戏，嗅觉它们填塞醉心联想上的相反化，因此对这家公司很有信心。

天然，长技术的教唆蕴蓄也不可淡薄。于今，莉莉丝已在外洋摸爬滚打了9年：他们不算一飞冲天，也莫得和外洋顶流IP谈市欢、借力出名。对大部分厂商来说，这种情况才是常态——气运是求不来的，好多东谈主只可在日积月聚的肃肃中，摸明晰我方的上风是什么。

当作出海前驱，莉莉丝琢磨了9年才认清我方。这大概也在一定进程呈现出了中国游戏远征出海的缩影：早期国内产业还在发展阶段，国产IP在外洋的声量比较有限，但跟着技术推移、厂商成长，国产IP冲刺全球大满贯的契机，也许会越来越多。

游戏葡萄招聘内容剪辑，